隨著移動(dòng)端戰(zhàn)略地位的增高，今年風(fēng)風(fēng)火火的閃購也開始向移動(dòng)端遷移。近日，凡客高調(diào)推出一款名為“閃購神器”的A P P，或?qū)⒔璐税l(fā)力閃購移動(dòng)端布局。而自唯品會(huì)連續(xù)兩個(gè)季度盈利后，其成功模式“閃購”也遭到多家電商復(fù)制，閃購行業(yè)出現(xiàn)混戰(zhàn)。
對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心其成為下一個(gè)“團(tuán)購”。閃購模式究竟還能“閃”多久？業(yè)內(nèi)人士分析稱，閃購的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于供應(yīng)鏈，各家進(jìn)駐不代表其會(huì)將閃購作為核心業(yè)務(wù)。
閃購紛紛向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移
近日，凡客宣布將于7月28日上線“閃購神器”，這款涉及數(shù)百多個(gè)品牌商的A PP是凡客發(fā)力移動(dòng)電子商務(wù)的又一布局。
南都記者了解到，除開這款“閃購神器”，凡客目前在移動(dòng)端已有7個(gè)版塊的布局，即凡客客戶端、V +客戶端、凡客達(dá)人客戶端、微信公眾賬號(hào)、《微凡客》彩信雜志、凡客開放平臺(tái)和論壇。
今年初，唯品會(huì)CFO楊東皓曾向媒體表示“客戶轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的趨勢(shì)非常明顯”，今年第一季度唯品會(huì)移動(dòng)端流量占總流量的8%，去年第四季度移動(dòng)端的流量只占總流量的5%。據(jù)悉，目前凡客移動(dòng)端銷售已占總銷售量的20%以上，峰值達(dá)30%。而當(dāng)當(dāng)約有三分之一的流量來自于移動(dòng)終端，但訂單量占比小于10%。唯品會(huì)方面，移動(dòng)客戶端安裝用戶已經(jīng)超過150萬，日訂單超過一萬單，目前唯品會(huì)移動(dòng)客戶端的銷售占銷售額的比例約5%- 9%，預(yù)計(jì)一年內(nèi)會(huì)增加至15%-24%。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年12月，中國移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，預(yù)計(jì)到2013年，這一數(shù)字有望達(dá)1300億元。
而閃購又恰恰與移動(dòng)電子商務(wù)具有天然的結(jié)合性。唯品會(huì)CEO沈亞在今年財(cái)報(bào)解讀電話會(huì)議中坦言，“對(duì)于閃購特賣這種模式，其實(shí)更適合在移動(dòng)端發(fā)力，顧客能夠隨時(shí)隨地?fù)屬徤唐�，相�?duì)PC端，移動(dòng)端是更好的選擇。”
但電商分析師李成東在接受南都記者采訪時(shí)表示，閃購用戶是否能向移動(dòng)端遷移還在于閃購A PP的用戶體驗(yàn)，畢竟是限時(shí)搶購，如果用戶體驗(yàn)不夠好，用戶真正的使用率還是會(huì)偏低。
三五年內(nèi)閃購仍有發(fā)展機(jī)會(huì)
2013年多家平臺(tái)電商試水閃購模式，這也注定成為閃購行業(yè)混戰(zhàn)的一年。
去年3月份1號(hào)店正式上線特賣頻道“名品特賣”，而在今年Q 1其銷售額就超過了2012年全年。今年4月份凡客推出“李寧限時(shí)特賣”更是“48小時(shí)驚爆搶購18小時(shí)全部售罄”，隨后幾個(gè)月當(dāng)當(dāng)、京東、天貓、騰訊乃至微博等都紛紛做起了閃購買賣。
今年6 .18當(dāng)當(dāng)推出“尾品匯”名品特賣，300余個(gè)服裝品牌全場(chǎng)3折封頂。來自一淘網(wǎng)的全網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝尾品匯6月成交迅猛，新增品牌數(shù)超一季度200%。隨后，便有消息傳出當(dāng)當(dāng)尾品匯備貨4個(gè)億來備戰(zhàn)7.19促銷。而唯品會(huì)也迅速對(duì)此作出回應(yīng)，發(fā)布微博宣布7.19超級(jí)特賣節(jié)，嗆聲當(dāng)當(dāng)尾品匯，“雙匯”大戰(zhàn)一觸即發(fā)，火藥味甚濃。
尾品匯的紅火更是推動(dòng)當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)一路走高，今年5月7日當(dāng)當(dāng)推出尾品匯時(shí)股價(jià)為3.99美元，6月18日股價(jià)漲至高峰，報(bào)收于8.17美元。
而當(dāng)當(dāng)之于唯品會(huì)其優(yōu)勢(shì)還在于，他本身就是一個(gè)平臺(tái)型電商，具有相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)和流量水平。盡管“尾品匯”目前專注于線下中高端品牌的尾貨特賣，且初期參與特賣的品牌以線下的鞋子服裝為主，這與“唯品會(huì)”定位相似。但有接近當(dāng)當(dāng)?shù)南⑷耸糠Q，尾品匯今后可能會(huì)延展到圖書、家居等其它品類。由此一來，當(dāng)當(dāng)開始在自己見長(zhǎng)的圖書領(lǐng)域做起了閃購文章。
而近日，新浪微博也前來攪局，推出了閃購平臺(tái)tuan.w eibo.com，每日晚9點(diǎn)上線1款商品，限時(shí)搶購，值得注意的是，其閃購商品大多來自淘寶，支持網(wǎng)銀、支付寶、微博錢包付款，免寄送費(fèi)。阿里推動(dòng)新浪微博實(shí)現(xiàn)社會(huì)化電商的第一步就是閃購。
據(jù)悉，此閃購平臺(tái)的運(yùn)營方是新浪的子公司樂啊科技，每單向商家收取3%的服務(wù)費(fèi)。8月中旬閃購平臺(tái)還會(huì)進(jìn)行改版，增加至一天三單，并且會(huì)陸續(xù)接入品牌商。
對(duì)此，深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥發(fā)布微博表示：“唯品會(huì)在中國推出特賣模式的成功，引得中國所有大電商及各大互聯(lián)網(wǎng)效仿，但是很少能考慮電商模式后端的要求。”
那么閃購模式究竟還能“閃”多久？不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心其成為下一個(gè)“團(tuán)購”。對(duì)此，李成東也給出了自己的看法，閃購模式之所以會(huì)出現(xiàn)主要是因?yàn)�，線上沖擊線下，但品牌商調(diào)整不到位，特別是服飾類，線下很多庫存需要處理。“就目前來看庫存問題還是很難解決，對(duì)于閃購來說，三五年內(nèi)其發(fā)展機(jī)會(huì)還是有的。”
[數(shù)據(jù)]
閃購向移動(dòng)端發(fā)展是趨勢(shì)
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年12月，中國移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，預(yù)計(jì)到2013年，這一數(shù)字有望達(dá)13 0 0億元。
[記者觀察]
尾貨與閃購，是誰成就了誰？
電商分析師李成東向南都記者表示，之前大家不看好閃購模式，認(rèn)為只是在買尾貨。“然而唯品會(huì)的模式證明了一點(diǎn)，品牌商有很多尾貨要處理，顧客對(duì)于低價(jià)尾貨也很喜歡，于是閃購變成了一個(gè)噱頭，大家也開始認(rèn)可這是一個(gè)有利可圖的行業(yè)。”
唯品會(huì)在過去兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，去年Q 4唯品會(huì)凈利潤達(dá)630萬美元，今年Q 1其凈利潤為580萬美元，毛利率增至23.4%，使“閃購”模式成為各家爭(zhēng)搶的對(duì)象。加之當(dāng)下電商的巨額庫存占用了大量資金，而閃購恰恰具有“多品類淺庫存”的特點(diǎn)，于是閃購便成了“清庫存”利器。
李成東向南都記者解釋道，即便如今各家都扎堆玩閃購，但閃購行業(yè)進(jìn)入門檻并不低，其對(duì)庫存管理能力要求很高。而閃購能否成功的關(guān)鍵恰恰還在于供應(yīng)鏈和營銷能力。
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