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行業資訊
淺談第一桶金
時間:2012-09-19 23:32   作者:admin   點擊:
核心提示:看過創維品牌創始人的報道,關于第一桶金,報道里寫了很多。也引發了我的感想。 創業者,很多人對第一桶金諱莫如深。我猜測可能有三方面的原因:一是很多白手起家的人,其實雙手是黑的。有人稱之為資本的原罪;二是早期的創業,實在不能與后期的輝煌相提并論
      看過創維品牌創始人的報道,關于第一桶金,報道里寫了很多。也引發了我的感想。

      創業者,很多人對第一桶金諱莫如深。我猜測可能有三方面的原因:一是很多白手起家的人,其實雙手是黑的。有人稱之為“資本的原罪”;二是早期的創業,實在不能與后期的輝煌相提并論,有損自己的“偉大形象”;三是第一桶金的來源與現在所從事的事業反差較大。

      第一桶金本身并沒有罪,但如果第一桶金的來源有道德和法律問題,第一桶金才有罪。同時,也不能因為有些創業者的第一桶金有問題,就認定成功創業者的第一桶金都有問題。

      能否賺到第一桶金,可以視作創業是否成功的標志。

      創業者基本沒什么資本,有了第一桶金,就有了資本,就能夠從創業企業轉為正常經營企業。所以,能否掘到第一桶金,也可以看作創業是否成功的標志。否則,創業嘗未成功,仍須繼續創業。

 

      第一桶金與企業正常經營的利潤不同,否則,也不會創造第一桶金這個詞匯。

      既然很多創業者赤手空拳,但卻能夠掘到第一桶金,那么,第一桶金應該是超額利潤。這正是第一桶金區別于正常經營利潤之所在。

      正常經營的企業,很難有超額利潤。但掘第一桶金恰恰是超額利潤,所以,創業其實就是尋找超額利潤的經營方式。

      合法的超額利潤從何而來?對于創業企業來說,通常是從機會中來。

      正因為有超額利潤,所以才經常有“白手起家”的說法。“白手”還要能夠“起家”,只能把目標轉向尋找機會。

 

      知識分子創業,往往有理想、有高度,但如果沒有第一桶金積累資本,可能就只能等待風投了。可以說,風投改變了創業模式,出現了“燒錢”的創業模式,“燒錢”是沒有第一桶金的,只有上市哮能兌現投資收益。正因為風投的出現,知識分子創業的比例提高了。

      先賺到第一桶金,然后轉型,這是很多普通創業者走過的路。所以,很象多企業家其實有兩次創業,第一次創業掙第一桶金;有了第一桶金,然后進行第二次創業。就像很多蚌埠網絡公司前期只是做當地蚌埠網站制作,后來賺來第一桶金后開始慢慢轉型去二次創業。去做網絡營銷,或者涉足其它商業。

      柳傳志是中科院出來的科技人員,最初的設想也是做漢卡,盡管有20萬元的啟動資金,半年內就被人騙走了14萬元,柳傳志也面臨著怎樣通過第一桶金積累資本的問題。

      作為一家高科技企業,聯想的第一桶金竟然是做貿易。也就是進口原器件,在國內組裝。當時,像聯想那樣的“倒爺”不少,有的“倒爺”甚至懶得倒原器件,干脆直接倒批文。正是因為有了做貿易的第一桶金,他們才能夠開工廠。很多人不解聯想為什么走“貿工技”的路,而不是走高科技企業應該走的“技工貿”的路子,因為貿易能夠給聯想積累第一桶金。聯想的第一次創業應該是做“倒爺”,第二次創業才是做高科技。

 

      想創業的人很多,很多人認為自己之所以沒有創業,是因為缺乏創業資金,這是大錯特錯。我認為是沒有發現“第一桶金”從何而來?

      “第一桶金”是超額利潤,所以,創業的資金是多少并不重要,“第一桶金”從何而來非常重要。

      鑒于多數創業者的創業資金很少,沒法干“偉大的事業”,也沒法支撐很長時間虧損或不賺錢,所以,第一桶金往往很特別,走出多數人的想象。通過對創業者的分析,我發現有這樣幾個來源:

      第一,做別人不敢做的事。什么是普通人不敢做的事?大致有這樣一些:一是犯法的事,或游離于法律邊緣的事;二是高風險的事。

      我并不鼓勵創業者違法,但確實有很多改革是從“違法”開始的。所以,改革開放之初,有的人做了“違法”的事,受到法律懲罰,也有的人成了“改革家”。過去“違法”的事,現在成為很正常的事。改革時期或制度轉換時期的創業,很多人確實處于“違法”和“改革”的中間地帶。

      曾經貴為“中國首富”的牟其中就是這樣一個創業者,他總是在不斷尋找超額利潤,不斷挑戰體制,所以,經常被人稱為“改革者”,也是監獄的常客。

      香港知名“紅色資本家”霍英東,第一桶金就是來源于向大陸“走私”英美對中國的“禁運物資”(藥品等),對港英當局來說,這也是“違法”的事。

      創業階段“闖紅燈”很常見,曾經有過“黃燈搶道走,紅燈繞道走”。中國第一輪、第二輪創業浪潮中,走私、造假很常見。筆者并不造成這種創業,只是陳述這種事實。

      即使聯想的“第一桶金”,嚴格來說也是游走在法律邊緣,至少是利用了制度的漏洞。

      隨著法制的完善、改革空間的縮小,這種類型的創業會越來越少。

      對風險很高的事,多數人是回避的,但很多創業者是敢于“博風險”的。當然,很多人失敗了,但也有很多人從而獲得了第一桶金。聽創業者講述創業經歷,經常有“命懸一念”的經歷,闖過去了,就成功了。

      第二,做大眾不關注的事。利潤與大人關注度成反比,如果一個行業對于大眾而言處于“黑箱”或“灰箱”狀態,那么,利潤就比較高。大多數人都有“趨光性”,即哪些領域受關注,就在哪些領域投資、就業。創業者中之所以社會邊緣人比較多,就是因為他們沒有能力“趨光”,反而容易發現創業機會。

      作為一個有一定知識背景的管理者,我有一定的社交范圍,我發現當我的視野超越我過去的社交范圍時,發現更多的機會,不論是做市場還是營銷都是如此。

      第三,做大眾不屑做的事。中國人的價值觀,使我們覺得在某些領域賺錢是不光彩的。越是這樣的領域,由于競爭不充分,收益反而較高。

      普通人就業的價值取向是“體面的職業”和“體面的收入”,而創業的高收益往往在“不體面的職業”。

      第四,特殊“資源”的支持。HP的創業,如果沒有導師特殊“資源”的支持,也就沒有第一桶金。我的一個朋友,創業之前就利用任原職的機會,為創業后獲得第一桶金創造了機會。

      第五,愿意做“不起眼”的生意。小生意賺大錢,大生意賺小錢。這是我對創業收益的總結。

      第六,做普通人不會做或做不了的事。比如高科技創業,資源整合創業等,這是媒體宣傳中講得比較多的創業,比較光彩,符合“光榮”的價值觀,但在現實中的比例卻比較小。其實,這種宣傳對創業是一種誤導。

      我指導過一些學生參加創業大賽,我發現評委們比較鐘情的就是這類創業項目,但因為這些創業項目都難是有“前景”而無“錢景”,所以,創業大賽的項目往往只有等等風投。

 

創業,如果沒有迅速掙到第一桶金,就有可能成為總是長不大的小老板,企業失去成長的基礎。

      現在創業越來越艱難,主要就是掙得第一桶金太難了。

 

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