當下淘寶店風靡一時，競爭卻也越來越大，如何讓淘寶店運營中引入流量成了大家最關注的話題。今天就帶大家探討一下。
問：淘寶商城店運營，如何引入流量?
公司的品牌旗艦店，品牌知名度不高，靠搜索是不可能的，除了常用的淘寶站內的直通車，鉆展這些招數，有沒有不怎么花錢或者花很少的錢就能引流量的辦法?
知乎用戶葉青答:
分享幾個我策劃的案例。
案例一：短信營銷
前提是有一定的老顧客積累，我的一個客戶，是中老年服裝的天貓店，已經積累了5000個購買顧客。
方案：
通過CRM工具帥選出購買次數2次以上的買家。
給店鋪開通淘代碼功能，因為淘代碼比你在短信中顯示一段：xxxxx.tmall.com效果要好，操作簡單。
編輯短信內容：媽媽喜歡，兒女幸福。XX服飾秋裝新品三折起，還有淘金幣超值優惠，上淘寶搜：T000000(避免廣告嫌疑，沒有提供真實淘代碼)，查看詳情。
發送數量，1800條短信，成本僅180元。
店鋪裝修，客服話術，店鋪宣傳圖片活動信息進行配合。
發送時間：選擇購買時間最頻繁的時間段，有可能收到短信的顧客，正好就在逛淘寶。
一個禮拜監控的效果：發送的顧客，效果非常好，成交轉化率高達8%，客單價高達300元，遠遠高于平均轉化率，覆蓋人群總的銷售額達到50000。
總結：短信推廣的特點是接近100%的查看率，針對人群是購買次數較高的老顧客，對自己產品質量比較信任，所以轉化率很高，愿意買更多的東西，有更高的客單價。
案例二：巧用淘金幣
方案：
1. 選三款有潛力的寶貝
2. 銷量預熱
3. 三款都達到50件之后，同時申報淘金幣活動，開始店內淘金幣活動
4. 三款進入淘金幣平臺展示，自動生成品牌折扣專區，引爆流量。
重點剖析：
1. 選款，因為要進入淘金幣平臺，必須通過淘金幣平臺的審核選擇，之前的自主進行的淘金幣活動比較有不錯的銷量，款式很重要。
2. 銷量預熱，設置淘金幣價格的前提是30天內50筆交易。我一般習慣通過送贈活動來拉動的，群發短信，宣傳新品活動：活動內容大致是，X季新品上市，精品推薦，搶鮮價3折起，前80名送99元打底衫(這個贈品必須是有一定的價值量，但是成本較低的，我設置的贈品是20元成本)。上淘寶搜索：T000000，查看詳情。 發送對象只發老顧客，可以保證轉化。
3. 第三步，直接參考淘金幣報名網頁。taobao.com/go/act/sale...
4. 為了三款繼續保持好的銷量，送贈活動不要停止，保證淘金幣期間，通過審核帥選，順利進入淘金幣平臺展示。
如果三款都順利進入淘金幣平臺，就會生成品牌折扣專區，比進入其他品牌區域的單品的曝光量要高很多，可以很好的引爆流量。這個時候，送贈活動可以根據具體情況決定是否結束了。
本文由蚌埠華迅網絡http://hankhoeksemaelectric.com 提供!轉載請注明出處!
|
