分銷渠道的具體功能 |
時間:2012-10-11 23:24 作者:admin 點擊:
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核心提示:分銷渠道對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說具有哪些功能,這些功能分別是哪些呢? 一般說來,分銷渠道具有如下幾個方面的功能: (1)信息:通過市場調(diào)研收集、交換信息,為制訂計劃和實現(xiàn)交換提供參 (2)促銷:進行所經(jīng)營產(chǎn)品的說服性溝通,促使顧客購買。 (3)接洽:尋找可能的
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分銷渠道對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說具有哪些功能,這些功能分別是哪些呢?
一般說來,分銷渠道具有如下幾個方面的功能:
(1)信息:通過市場調(diào)研收集、交換信息,為制訂計劃和實現(xiàn)交換提供參
(2)促銷:進行所經(jīng)營產(chǎn)品的說服性溝通,促使顧客購買。
(3)接洽:尋找可能的購買者并與之進行溝通。(4)匹配:使所供應(yīng)的物品符合購買者的需要,方便購買,具體包括簡單的加工、分類、分等、裝配、包裝、貼上標簽等。
(4)匹配:使所供應(yīng)的物品符合購買者的需要,方便購買,具體包括簡單的加工、分類、分等、裝配、包裝、貼上標簽等。
(5)談判:為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán),就其價格及有關(guān)條件達成最后協(xié)議。
(6)實體分配:從事產(chǎn)品的運輸、儲存。
(7)融資:預(yù)付貨款給生產(chǎn)者支持生產(chǎn),賒銷幫助零售商經(jīng)營。
(8)風險承擔:分擔生產(chǎn)者的風險,承擔與渠道工作有關(guān)的降價、損耗、失盜等全部風險。為完成產(chǎn)品分銷,這些功能不可缺少,必須全部執(zhí)行,制造商可以執(zhí)行全部功能,如通過自己組建直銷公司銷售產(chǎn)品,也可以將其中的部分甚至全部功能轉(zhuǎn)給中間商執(zhí)行,如利用批發(fā)商、零售商銷售產(chǎn)品。
從理論上分析,產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者所經(jīng)過的途徑越短,費用越少,但在現(xiàn)實生活中,由于消費者數(shù)量龐大且居住分散,沒有中間商參與的渠道反而會增加交易次數(shù),從而增加成本。產(chǎn)品通過中間商的集散作用,會大大減少交易次數(shù),加快社會資金周轉(zhuǎn),簡化交易手續(xù),降低交易費用,增加企業(yè)利潤,方便顧客。因此,中間商的存在具有不可估量的作用。
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